Sabemos o que é o Inbound marketing , e os benefícios que ele pode trazer à sua empresa. Porém, uma das grandes dúvidas que fica, é como implementá-lo à sua marca, e como esse processo deve ser feito, para que se obtenha o sucesso desejado. Podemos dizer que são apenas quatro passos , mas que feitos da maneira correta e com profissionais capacitados, vão ajudar sua marca alavancar. 1º passo: Atrair É necessário atrair o tráfego certo de público na sua plataforma, afinal, é através dele é que o resultado será gerado. Para atrair quem realmente está interessado nos seus produtos ou serviços, é necessário analisar e definir quem realmente será seu público-alvo. No Inbound, este processo chama-se estudo de personas , onde é traçado o perfil ideal do cliente, e a partir daí, são criadas estratégias para atraí-lo, como por exemplo: • Blogs: todo o conteúdo do blog deve informar, tirar dúvidas e conquistar o respeito e a confiança do cliente. É uma das ferramentas mais utilizadas, e das que mais apresenta um resultado efetivo no aumento das visualizações dos sites. • SEO/Palavras-chave: geralmente, um processo de compra online, se inicia por um buscador (Google, por exemplo), então vale investir em palavras-chave e técnica SEO, para que seu portal apareça nos principais resultados de busca, ganhando mais notoriedade. • Site: falamos do blog e sua importância, mas o site também precisa apresentar um conteúdo completo, que sane todas as dúvidas dos interessados, e que seja de fácil navegação. • Mídias Sociais: com a tecnologia e a praticidade, temos a internet à mão em qualquer momento, e, com isso, as interações nas redes sociais. Por isso é tão importante a presença de uma marca em uma plataforma dinâmica e de tão fácil acesso. Outra ótima forma de utilizá-las é compartilhar os posts do blog nas redes sociais, para atrair ainda mais visitantes. 2º passo: Converter Agora que temos o tráfego necessário, vamos partir para o segundo passo, que é converter esses visitantes em leads. Para isso, é necessário obter algumas informações básicas sobre quem acompanha seu conteúdo, como e-mail e nome. Mas como vamos fazer com que eles nos forneçam essas informações? Dando algo em troca. Algo que agregue, como material de conteúdo, só que um pouco mais específico, por exemplo: e-books, podcasts, ou dicas diferenciadas. Podemos utilizar, por exemplo: • Call to Action: botões ou links atrativos que redirecionem ao download de um e-book, por exemplo. • Landing Page: é a página a qual o visitante é redirecionado após clicar no call to action, e pode começar a criar um diálogo. • Formulários: é aqui que você colhe as informações necessárias. Peça somente o necessário, para que o visitante não desista do processo antes do fim. • Contatos: após receber esses dados, separe-os em listas bem organizadas, que serão necessárias para os próximos passos. 3º passo: Fechamento Essa é a parte do ciclo que consiste em transformar os leads em clientes de fato, para isso existem algumas técnicas que visam expandir o nível de contato com o cliente. Vamos conhecer algumas: • E-mail: já estabelecemos um primeiro contato, então é importante manter essa comunicação. O e-mail com conteúdos relevantes é uma boa maneira de fazer isso, até que ele fique convicto que pode comprar algo ou adquirir algum serviço seu. • Automação de Marketing: consiste em alimentar o interesse do seu lead baseado no conteúdo que ele já consumiu na sua plataforma, ou criar o interesse nele por outros assuntos relevantes. 4º passo: Fidelização É aqui que você ganha o cliente. Mesmo que ele já tenha adquirido algum produto ou serviço , sua marca não pode abandoná-lo, agora é a hora de usar maios mais diretos, como por exemplo: • Mídias Sociais: é uma forma de sempre estar presente para o seu cliente, então é importante manter essa interação. • E-mail: dar continuidade aos conteúdos de qualidade e relevância, que vão ajudar o cliente a conquistar um objetivo. Agora que você conhece as etapas do Inbound Marketing e as ações mais utilizadas, é a hora de começar a implementar ele no seu negócio. Não perca tempo, num mercado tão dinâmico como a internet atual, cada segundo são clientes que você deixa de atrair para a sua marca, comece já a sua estratégia de Marketing Digital! A equipe da PurplePier está pronta para oferecer o melhor do Inbound Marketing para sua empresa! Entre as soluções oferecidas estão: • Ferramentas Online - criação de Sites, hot sites, Call-to-actions, e-learn (EAD), loja virtual - E-commerce, blogs, redes sociais, disparo de email-marketing; • Produção de Conteúdo Online - publicações digitais, e-books, newsletter, e-mail marketing, etc., • Curadoria de Conteúdo - Busca e análise de conteúdo sobre o mercado de atuação do cliente para compartilhamento em canais de relacionamento. Se você tem amigos de negócios ou associados que têm sites estagnados, considere compartilhar este artigo com eles. Poderia fazer toda a diferença.