Διαβάστε για δημόσιους διαγωνισμούς μικρής αξίας συμβολαίου, για την υποβολή προσφορών τμηματικά σε διαγωνισμούς, για τις απευθείας αναθέσεις, πως να γίνετε ένας υπεργολάβος και τα πλεονεκτήματα του δημόσιου τομέα.
Δημόσιοι διαγωνισμοί μικρής αξίας συμβολαίου
Υποβολή προσφορών τμηματικά σε διαγωνισμούς
Ενημερωθείτε για τις απευθείας αναθέσεις
Γίνετε ένας υπεργολάβος
Πλεονεκτήματα του δημόσιου τομέα
Άλλοι λόγοι για να συνεργαστείτε με το δημόσιο τομέα
Βάσει του άρθρου 36 του νόμου 4412/2016 , οι αναθέτουσες αρχές υποχρεούνται να χρησιμοποιούν το Ε.Σ.Η.Δ.Η.Σ. σε όλα τα στάδια της διαδικασίας σύναψης δημοσίων συμβάσεων, με εκτιμώμενη αξία ανώτερη των εξήντα χιλιάδων (60.000) ευρώ, χωρίς να συμπεριλαμβάνεται ο ΦΠΑ. Ωστόσο, οι δημόσιοι διαγωνισμοί με ακόμη χαμηλότερες τιμές σύμβασης, πρέπει να δημοσιεύονται είτε σε κάποια άλλη επίσημη πηγή είτε στους ιστοτόπους των δημόσιων φορέων. Το 2025 δημοσιεύσαμε 387.730 δημόσιους διαγωνισμούς με προϋπολογισμό 0 – 50.000 ευρώ το οποίο μεταφράζεται σε 387.730 ευκαιρίες φτιαγμένες στα μέτρα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων .
Με το νέο νόμο στους δημόσιους διαγωνισμούς, που κυκλοφόρησε τον Απρίλιο του 2016, αλλά και με τις τροποποιήσεις που πραγματοποιήθηκαν πρόσφατα με το νόμο 4782/2021 , οι διαγωνισμοί θα πρέπει να χωρίζονται σε τμήματα όπου είναι τεχνικά ή οικονομικά εφικτό. Η συγκεκριμένη αλλαγή του νόμου ήταν μια σημαντική πρωτοβουλία της Ευρωπαϊκής Ένωσης για την αύξηση της συμμετοχής των μικρομεσαίων επιχειρήσεων στους δημόσιους διαγωνισμούς. Κάτι που συνηθίζουν να κάνουν οι πελάτες μας είναι να έχουν ένα προφίλ αναζήτησης με μικρές μόνο συμβάσεις και ένα δεύτερο προφίλ με μεγαλύτερα έργα, όπου μπορούν να ελέγξουν αν η προσφορά είναι χωρισμένη σε τμήματα. Αυτές οι πληροφορίες παρέχονται συνήθως στην κοινοποίηση του διαγωνισμού, οπότε μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα, μπορεί κανείς να δει αν υπάρχει δυνατότητα υποβολής προσφορών για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Το 2023 , ήδη το 32% των μεγαλύτερων διαγωνισμών χωρίστηκε σε παρτίδες, σύμφωνα με τον πίνακα αποτελεσμάτων της Ευρωπαϊκής Ένωσης για τις δημόσιες συμβάσεις.
Ένας μεγάλος αριθμός των δημοσίων συμβάσεων πραγματοποιείται με “ απευθείας αναθέσεις ”, εφόσον η αξία της σύμβασης δεν είναι αρκετά μεγάλη για να δικαιολογήσει τη δημιουργία μιας επίσημης, αναλυτικής ανακοίνωσης. Στις “απευθείας αναθέσεις”, οι αρχές συνήθως επικοινωνούν με 3-5 εταιρίες για να κάνουν μια δεσμευτική προσφορά και στη συνέχεια επιλέγουν μια από αυτές. Για να καλέσουν μια εταιρία, είναι σημαντικό η αναθέτουσα αρχή να αναγνωρίζει πως πρόκειται για έναν δυνητικά καλό και αξιόπιστο προμηθευτή .
Στο promitheies.gr δεν δημοσιεύουμε μόνο τις πληροφορίες των διαγωνισμών αλλά και τις συμβάσεις που έχουν ήδη ανατεθεί σε μια εταιρία. Αυτές οι συμβάσεις μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε μια επικοινωνία με τις εταιρίες που έχουν κερδίσει σε δημόσιους διαγωνισμούς ώστε, σαν ειδικός σε ορισμένα τμήματα της σύμβασης, να φανείτε χρήσιμος.
Αγοράζει αρκετά και πληρώνει πάντα, απαιτείται από το νόμο: Λόγω του μεγέθους και του προϋπολογισμού του, ο δημόσιος τομέας αποτελεί σημαντικό πελάτη για πολλές εταιρείες. Οι αγορές που πραγματοποιούνται υποστηρίζονται από εγκεκριμένους προϋπολογισμούς, για αυτόν τον λόγο υπάρχει και φερεγγυότητα.
Έχει σταθερούς προϋπολογισμούς χρόνο με το χρόνο: Η πρόσβαση στην αγορά του δημόσιου τομέα μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία να σταθεροποιήσει τις πωλήσεις της.
Υπάρχει διαφάνεια στις διαδικασίες: Ακολουθώντας αυστηρές κατευθυντήριες γραμμές για τους προμηθευτές, διασφαλίζεται η διαφάνεια των διαδικασιών που διέπονται από το νόμο περί συμβάσεων του δημόσιου τομέα.
Σχεδόν στις μισές από τις δημόσιες συμβάσεις, υποβάλλεται μια μόνο προσφορά: Αυτό σημαίνει ότι σε πολλές περιπτώσεις οι πιθανότητες σύναψης σύμβασης με το κράτος είναι πολύ υψηλές.
Προσφέρει ίση μεταχείριση μεταξύ των υποψηφίων: Αν η προσφορά σας είναι η καλύτερη (όχι πάντα η φθηνότερη), θα κερδίσετε τον δημόσιο διαγωνισμό .
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια κοινοπραξία ή να γίνετε υπεργολάβος: Υπάρχουν ορισμένες περιπτώσεις δημοσίων διαγωνισμών όπου δεν είναι εφικτό να υποβάλλετε την προσφορά σας λόγω της πολυπλοκότητάς του ή επειδή δεν μπορείτε να προσφέρετε όλα αυτά που ζητούν. Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε μια κοινοπραξία ή να αναλάβετε υπεργολαβία ορισμένα τμήματα του διαγωνισμού και έτσι να προσφέρετε μια ολοκληρωμένη προσφορά και να έχετε πραγματικές πιθανότητες να κερδίσετε τον διαγωνισμό.
Δεν πρόκειται για έναν μόνο πελάτη, αλλά για περισσότερους από 3.400 μοναδικούς οργανισμούς: Ο δημόσιος τομέας είναι ένας από τους μεγαλύτερους επενδυτές στην αγορά, γεγονός που μεταφράζεται σε πάρα πολλές επιχειρηματικές ευκαιρίες που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις σας. Είναι μια αγορά με πάρα πολλές ανάγκες που καλύπτουν διάφορους κλάδους .
Σας προσφέρει στρατηγική διαφοροποίηση: Σε πολλές περιπτώσεις, οι εταιρείες βρίσκονται με περιορισμένες ευκαιρίες ανάπτυξης. Εδώ είναι που ο δημόσιος τομέας μπορεί να εμφανιστεί ως ένας ενδιαφέρων δυνητικός πελάτης.
Οι δημόσιες συμβάσεις αντιπροσωπεύουν περίπου το 14% του ΑΕΠ: Βλέπουμε λοιπόν ότι οι επιχειρηματικές δυνατότητες είναι πολλές και εταιρείες που δεν έχουν ακόμη συνάψει δημόσιες συμβάσεις αγνοούν μια πολύ μεγάλη αγορά η οποία έχει πολλά πλεονεκτήματα έναντι του ιδιωτικού τομέα, όπως σταθερότητα στις παραγγελίες, μειωμένο κίνδυνο μη πληρωμής και σε ορισμένους τομείς όπως για παράδειγμα στα κατασκευαστικά έργα , πρόσβαση σε πολύ μεγάλες συμβάσεις.
Η ανάπτυξη των καναλιών πωλήσεων αποτελεί αναπόσπαστο μέρος κάθε εταιρείας και πολλές φορές, η αγορά αποδεικνύεται περιορισμένη ή και ανύπαρκτη για ορισμένους τομείς. Η τάση για μια επιχείρηση είναι να προσπαθεί να υπερβαίνει τους στόχους που έχει θέσει βρίσκοντας νέους τρόπους ανάπτυξης, αλλά όταν η πρόοδος δεν μπορεί να ξεπεράσει ένα συγκεκριμένο σημείο, είναι παραγωγικό να αναζητά εναλλακτικές κατευθύνσεις που ανταποκρίνονται αποτελεσματικότερα στους στόχους της. Από αυτήν την άποψη, μια συνεργασία με τον δημόσιο τομέα μπορεί να αποτελέσει έναν καλό τρόπο επέκτασης και εδραίωσης. Όχι μόνο επειδή ανοίγονται νέες προοπτικές, αλλά και επειδή είναι ένα ασφαλές, οργανωμένο φάσμα και φορέας συνεχών ευκαιριών.
Μια μορφή ανάπτυξης: Τη στιγμή που τελικά αποφασίζετε ως εταιρεία να κινηθείτε προς το δημόσιο τομέα για να επεκτείνετε τις πωλήσεις σας, κάνετε επίσης ένα βήμα όσον αφορά την ανάπτυξη του ονόματός σας αλλά και της παραγωγής σας. Όχι μόνο επειδή σαφώς αν πουλάτε περισσότερο θα πρέπει να παράγετε περισσότερο, αλλά και επειδή οι κατευθυντήριες γραμμές που πρέπει να τηρούνται όταν παρουσιάζετε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία σε έναν διαγωνισμό είναι συνήθως αυστηρές, αλλά ταυτόχρονα έχουν αξία.
Επένδυση με μειωμένο ρίσκο: Ο τρόπος με τον οποίο διεκπεραιώνονται οι διαγωνισμοί σημαίνει ότι κινείστε σε ένα ασφαλές περιβάλλον, έτσι ώστε να μην αισθάνεστε τον κίνδυνο της επένδυσης, αφού θα δείτε τα έξοδά σας να ανακτώνται σε πολύ σύντομο διάστημα.
Αξιοπιστία και φερεγγυότητα: Αυτό μπορεί να ανοίξει νέες πόρτες και ευκαιρίες και στον ιδιωτικό τομέα. Με τη συμμετοχή σας σε δημόσιους διαγωνισμούς θα σηματοδοτήσετε επίσης την αξιοπιστία και τη φερεγγυότητά σας για νέα έργα που θέλετε να αναλάβετε.
Επέκταση των εμπορικών δεσμών: Σε πολλές περιπτώσεις, η απλή συμμετοχή σε δημόσιους διαγωνισμούς σας δίνει τη δυνατότητα επέκτασης των εμπορικών δεσμών σας, είτε μέσω συνεργασιών με εταιρείες που συμπληρώνουν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας είτε λόγω της προβολής που λαμβάνει η εταιρεία σας.
Αν θέλετε να αρχίσετε να λαμβάνετε νέους δημόσιους διαγωνισμούς απευθείας στο email σας, σάς προσκαλούμε να δοκιμάσετε την υπηρεσία μας δωρεάν και χωρίς καμία υποχρέωση.
Εγγραφείτε και δοκιμάστε δωρεάν την υπηρεσία μας λαμβάνοντας δημόσιους διαγωνισμούς για το αντικείμενό σας καθημερινά μέσω e-mail.