Στο πρώτο μέρος της συνέντευξης , ο Heinz Derndorfer μίλησε για τις καινοτομίες προϊόντων και πώς η Tender Service Group (TSG) τις διαχειρίζεται. Άλλες πτυχές της επιτυχίας αφορούν τις τάσεις της βιομηχανίας και τις ιδιαιτερότητες κάθε χώρας . Ο Heinz Derndorfer, Group Marketing Manager & Parner της Tender Service Group μοιράζεται τις εμπειρίες και εκτιμήσεις του στο δεύτερο μέρος της συνέντευξης.
Διαβάστε παρακάτω γιατί η ανταγωνιστικότητα στους δημόσιους διαγωνισμούς είναι συχνά χαμηλή αυτή την περίοδο.
Καταρχάς, στον κλάδο μας μιλάμε σπάνια για βραχυπρόθεσμες αλλαγές, επειδή οι δημόσιοι διαγωνισμοί επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από τις κατευθυντήριες γραμμές της ΕΕ . Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι επομένως μια μακροπρόθεσμη τάση που παρατηρούμε.
Μια ειδική έκθεση του Ευρωπαϊκού Ελεγκτικού Συνεδρίου επιβεβαιώνει ότι ο ανταγωνισμός στους διαγωνισμούς έχει μειωθεί από το 2011 έως το 2021, παρόλο που ορισμένα νομικά μέτρα θα έπρεπε να έχουν το αντίθετο αποτέλεσμα. Ακόμη και οι αναλύσεις μας για τη δική μας βιομηχανία μας εκπλήσσουν τακτικά με την εξαιρετικά χαμηλή ανταγωνιστικότητα – συχνά υπάρχουν μόνο ένας ή δύο προσφέροντες.
Απολύτως! Για τους πελάτες μας, αυτά είναι τα καλύτερα νέα . Η πιθανότητα να κερδίσει κανείς σε έναν διαγωνισμό είναι πλέον σημαντικά υψηλότερη από ό,τι στο παρελθόν.
Ωστόσο, οι νεοεισερχόμενοι αποφεύγουν τη συμμετοχή λόγω του φαινομενικά γραφειοκρατικού και χρονοβόρου διαδικαστικού φόρτου. Προσπαθούμε να αλλάξουμε την εικόνα της πολύπλοκης συμμετοχής σε διαγωνισμούς και είμαστε έτοιμοι να βοηθήσουμε ενεργά .
Από συνηθισμένα λάθη στη φόρμα μέχρι ερωτήσεις σχετικά με τα κριτήρια καταλληλότητας – σε όλα αυτά τα θέματα μπορείτε να βασιστείτε σε εμάς. Σε αντίθεση με τους νεοεισερχόμενους, ασχολούμαστε με τους δημόσιους διαγωνισμούς για περισσότερα από 20 χρόνια . Πολλά ερωτήματα μπορούν να απαντηθούν άμεσα από τα έμπειρα άτομα της ομάδας μας.
Heinz Derndorfer, Group Marketing Manager & Partner της Tender Service Group
Λόγω των κατευθυντήριων γραμμών της ΕΕ, ισχύουν σε μεγάλο βαθμό παρόμοιοι νόμοι. Υπάρχουν μόνο λίγες διαφορές μεταξύ των χωρών , όπως π.χ. στις συμβάσεις κάτω των ορίων . Οι βασικές αρχές είναι όμως παντού οι ίδιες.
Υπάρχουν μεγάλες διαφορές στα εθνικά όρια . Για παράδειγμα, στην Αυστρία είναι πολύ υψηλά, με αποτέλεσμα το 2023 να υπάρχουν μόνο 16.000 δημόσιου διαγωνισμοί. Στην Ελλάδα είναι χαμηλότερα, γεγονός που αποδεικνύεται από σχεδόν μισό εκατομμύριο δημοσιεύσεις .
Υπάρχουν επίσης μεγάλες διαφορές στη μεθοδολογία και τις πλατφόρμες δημοσίευσης διαγωνισμών. Υπάρχουν χώρες όπως η Βουλγαρία και η Ελβετία με λίγες κεντρικές πηγές και άλλες όπως η Τσεχία , η Κροατία και η Ισπανία με χιλιάδες πλατφόρμες. Στην Πολωνία παρακολουθούμε σχεδόν 70.000 πηγές – και αυτό καθημερινά.
Εκτός από τον αριθμό των πηγών , έχουμε αναπτυχθεί οργανικά με την πάροδο του χρόνου. Είμαστε ενεργοί για περισσότερα από 20 χρόνια - γνωρίζουμε πολύ καλά τις αγορές . Επιπλέον, χρησιμοποιούμε εξειδικευμένα τεχνικά εργαλεία για να εξασφαλίσουμε τόσο την ποιότητα όσο και την ποσότητα. Περισσότεροι από 120 συνεργάτες μας εξασφαλίζουν ότι καλύπτουμε ακόμη και τις μη δομημένες πληροφορίες από τις μικρότερες πηγές .
Σίγουρα, η επέκταση στη Λατινική Αμερική το 2016. Όχι μόνο πολιτιστικά, αλλά και επειδή οι βασικοί μας πελάτες είναι εταιρείες που δραστηριοποιούνται διασυνοριακά . Στην Ευρώπη είναι περισσότερο τοπικές εταιρείες.
Επιπλέον, μας εξέπληξε το υψηλό επίπεδο προστατευτισμού, που δυσκολεύει τη διασυνοριακή συμμετοχή στους δημόσιους διαγωνισμούς.
Μια πρόκληση είναι να βρούμε μια καλή ισορροπία μεταξύ των ομαδικών κατευθυντήριων γραμμών και προτύπων και μια άλλη η προσαρμογή στις απαιτήσεις της κάθε χώρας. Κάθε χώρα θεωρεί ότι είναι διαφορετική από τις άλλες. Συνήθως αποδεικνύεται ότι οι βέλτιστες πρακτικές λειτουργούν παντού το ίδιο ή παρόμοια . Όχι πάντα, αλλά τείνουν να λειτουργούν. Επομένως, κάθε αντίρρηση πρέπει να αξιολογείται κάθε φορά μεμονωμένα.
Περισσότερο όμως απολαμβάνω τις επισκέψεις μου σε κάθε μια από τις χώρες που υποστηρίζουμε καθώς έρχομαι σε επαφή με διαφορετικές προσωπικότητες και κουλτούρες.
Θέλετε να δείτε γρήγορα ποιοι δημόσιοι διαγωνισμοί προκηρύσσονται αυτή τη στιγμή στον κλάδο σας; Με την δωρεάν δοκιμαστική πρόσβαση στην υπηρεσία “Ειδοποιήσεις Δημοσίων Διαγωνισμών”, θα βρείτε αμέσως πιθανούς πελάτες.