Post atualizado em 09/2019
Estratégias de marketing são decisivas em um mercado cada vez mais competitivo. Conseguir a atenção do cliente, com campanhas ou mesmo no uso estratégico de rótulos , por exemplo, é sair na frente da concorrência, aumentando as possibilidades de incremento nas vendas.
Nesse sentido, podemos falar do Trade Marketing , um termo muito conhecido na área do varejo . Se inicialmente ele foi definido como algo que funcionasse como apoio dos fabricantes aos distribuidores, de modo a organizar promoções e stands, hoje é uma das mais importantes estratégias de aproximação entre o cliente e a marca.
Quer saber como o Trade Marketing pode ser aplicado na sua estratégia de varejo? Então continue neste post!
Trade Marketing é uma prática B2B (business-to-business) ou “de empresa para empresa”, com o seu foco nas distribuições diretas ou indiretas de produtos. Pode acontecer da indústria e do varejo diretamente para o cliente ou, indiretamente, passando pelo atacado e distribuidores.
Mais do que uma ação promocional, um stand com promotores ou algo do tipo, o Trade Marketing é um braço muito importante dos grandes setores de marketing. É a colaboração entre a marca e os negócios responsáveis pela comercialização de seus produtos.
E, como cada varejista ou distribuidor trabalha de uma forma específica para o seu negócio, o Trade Marketing é o meio para encontrar o máximo de personalização para esses pontos de venda, de modo a atender tanto a marca quanto o próprio comerciante.
Portanto, podemos definir o Trade Marketing como as estratégias e práticas que são planejadas e postas em ação pelos mais variados setores industriais, buscando sempre aumentar as vendas e otimizar a distribuição nos seus inúmeros canais.
Com a evolução das relações de consumo e publicidade, fica clara a necessidade de adaptações e customizações nas práticas adotadas pelo varejo . E é aí que entra o Trade Marketing .
Ele é o responsável pela integração de ambientes físicos e virtuais, valorizando uma visão personalizada para cada cliente, de modo que a experiência do consumidor venha sempre em primeiro lugar.
Ainda que o crescimento do comércio online seja estratosférico e atinja grandes estágios ano após ano, é fundamental entender que ele, por si só, não é o responsável por uma marca forte. Integrá-lo com um PDV (ponto de venda) fortalecido é a melhor maneira de aumentar o alcance de qualquer marca.
Antes de colocar qualquer tipo de ação em prática, é preciso entender as necessidades do distribuidor inserido no nicho de consumo do seu produto. Por isso, compreender a fundo o mercado de atuação de cada um dos distribuidores e como seus clientes consomem é o primeiro passo para implementar uma estratégia de Trade Marketing de sucesso .
Pesquisas feitas com a ajuda dos atacadistas e varejistas é a forma mais rápida de conseguir essas respostas com precisão. A partir da coleta dessas informações, é possível criar uma base estrutural, que consiga atender cada um dos distribuidores, fortalecendo as parcerias.
Outro ponto importante é alinhar as necessidades e expectativas do distribuidor com os seus próprios objetivos. Um relacionamento cooperativo é a chave para que tanto o varejista quanto a própria indústria consigam aumentar a margem de vendas e, consequentemente, de lucro.
O comprometimento de ambos para alcançar os resultados desejados é a principal maneira de criar uma cooperação mútua. Dessa forma, toda e qualquer estratégia de Trade aplicado influenciará a cadeia, favorecendo cada um dos envolvidos.
Dito isso, é possível se basear nas seguintes 4 dicas para colocar em prática uma boa estratégia de Trade Marketing .
Antes de qualquer coisa, é preciso atrair os varejistas e os distribuidores para as marcas. Esses costumam estar sempre de olho nas novidades e lançamentos, buscando trazer para seus pontos de distribuição as melhores opções para o mercado consumidor.
Dessa maneira, um anúncio em grande escala é uma ótima maneira de expor o valor agregado de seu produto, podendo ser o início de uma grande parceria. Toda e qualquer publicidade, nesse sentido, deve ser visualmente atraente e capaz de gerar experiências positivas no público-alvo.
Outra ótima maneira de aproximar marcas de varejistas e distribuidores é participar de eventos e feiras, bastante frequentados por esses empresários. A distribuição de amostras grátis é uma forma interessante divulgar melhor as marcas. Isso também pode ser feito após o fechamento da parceria, nos próprios pontos de venda dos varejistas, com o público consumidor como alvo.
Sem dúvidas, as embalagens são o aspecto responsável pela primeira impressão de qualquer produto, seja por parte dos empresários do varejo , seja por parte do público-alvo consumidor.
Nesse sentido, o uso de elementos decorativos e atraentes é uma ótima maneira de aumentar o potencial de qualquer produto, independentemente da etapa de comercialização. Na etapa da venda no varejo , por exemplo, embalagens atrativas compõem uma das características necessárias para que qualquer produto se destaque nas gôndolas e prateleiras.
Principalmente pela grande oferta de qualquer mercadoria hoje em dia, é fundamental se destacar entre os vários concorrentes existentes.
Informação e conhecimento são a base de sucesso para qualquer estratégia planejada no mundo atual. Virtual ou presencialmente, é fundamental entender os hábitos de consumo do público e como os mesmos chegam até a sua marca de desejo.
Por isso, é preciso entender como funcionam as táticas adotadas e, para descobrir se dão ou não resultado, é fundamental construir uma base de dados que consiga informar, com clareza, o sucesso (ou fracasso) de cada ação.
Agora que você já sabe o que é Trade Marketing , consegue perceber que essa estratégia envolve uma série de ações, baseadas no planejamento e no bom relacionamento entre a marca e os varejistas ou distribuidores.
Adotá-las com um objetivo em mente é o melhor caminho para desenvolver parcerias de sucesso, potencializando os lucros e as vendas para todas as partes.
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