Сейчас существует больше способов продавать фотографии в интернете, чем когда-либо. Сложность заключается в том, чтобы понять, какой из них действительно приносит прибыль.
В этом руководстве вы найдете все варианты, от сайтов с фотографиями товаров до собственного магазина. Вы узнаете, где каждая продажа приносит копейки, а где – реальные деньги.
Прежде чем перейти к подробностям, вот краткий ответ:
Большинство фотографов используют оба подхода: стоковые фотографии или маркетплейсы для расширения охвата аудитории, а также собственный сайт для получения максимальной прибыли с каждой продажи. В остальной части этого руководства вы узнаете, как это сделать.
Единого ответа нет. Доход зависит от того, что вы продаете, где вы это продаете и сколько работы вы загружаете.
Фотография на стоковых платформах — пассивный, но медленный процесс. За большое количество загрузок выплачиваются небольшие суммы, и предпочтение отдается обширной библиотеке, а не нескольким действительно удачным снимкам.
Портфолио из 100-500 изображений приносит примерно от 30 до 200 долларов в месяц. Большая библиотека из 5,000-20,000 изображений может приносить от 1,000 до 5,000 долларов в месяц.
Установите честные ожидания. На первую продажу ваших стоковых фотографий могут уйти недели, а доход от печатной продукции растет по мере увеличения аудитории, поэтому это медленный процесс, который вознаграждает за стабильную работу.
Это подтверждают реальные цифры. Один фотограф, работающий с фотобанками, сообщил о годовом доходе в 39 584 доллара от продажи стоковых фотографий, видео и печатной продукции. Фотограф, специализирующийся на художественной фотографии, сообщил о доходе в 4,796 долларов за один месяц только от продажи печатной продукции.
Обратите внимание на разницу. Продажа печатной продукции и товаров клиентам приносит гораздо больше дохода с каждого заказа, чем продажа стоковых фотографий, поэтому выбор канала продаж имеет большее значение, чем сами фотографии.
Разграничивайте два типа дохода. Доход от продажи стоковых фотографий — пассивный и накапливается постепенно, в то время как фотосессии, печать и продажи клиентам — активный доход, который приносит прибыль гораздо быстрее.
Это того стоит, если вы будете относиться к этому как к бизнесу по продаже товаров по каталогу, а не как к способу быстро заработать. Несколько факторов определят, подходит ли это вам:
Коммерческие сюжеты продаются лучше, чем личные предпочтения. Покупатели приобретают лицензии на использование изображений в рекламе, статьях и на веб-сайтах.
Наиболее стабильно продаются следующие товары:
Первый вопрос касается того, в каком виде вы будете продавать свои фотографии. Наилучший вариант зависит от того, что вы снимаете и кто это покупает.
Вам не обязательно выбирать только один вариант. Многие фотографы одновременно загружают свои работы на стоковые платформы, продают отпечатки на собственных сайтах и предоставляют галереи клиентам.
Если вы только начинаете, выберите тот путь, который наиболее точно соответствует вашей работе. Остальные можно добавить после запуска первого пути.
Возможности также позволяют создавать многослойные композиции. Свадебный фотограф может продавать фотогалереи парам, распечатки их семьям и загружать отдельные снимки в фотобанк, используя одни и те же фотографии.
Именно на этом этапе определяется ваш доход. Вопрос не в проценте комиссионных, а в том, сколько долларов вы попадете в свой карман с каждой продажи.
Сайты, размещающие фотографии товаров, платят часть крошечного лицензионного сбора, поэтому каждая продажа приносит вам лишь несколько центов. Ваш собственный сайт получает почти всю прибыль от гораздо более крупной продажи.
В этой таблице показана разница в цене при реальной продаже:
Посмотрите, что это значит. Одна проданная вами на вашем сайте печатная версия за 40 долларов приносит примерно столько же, сколько 40-130 скачиваний ваших стоковых изображений.
Акции — это игра на объёме. Для получения реального дохода вам нужна большая библиотека ключевых слов и тысячи загрузок.
Здесь приходится идти на честный компромисс. Сайты с фотографиями привлекают своих покупателей, а ваш собственный сайт означает, что вы сами привлекаете трафик.
Поэтому разумнее всего использовать оба подхода, ориентируясь на собственный сайт. Фотобанкинг поможет вам начать, а прибыль от сайта начнет накапливаться.
Еще два канала дополняют картину. Etsy — это торговая площадка с комиссионными сборами, подходящая для продаж печатной продукции и товаров в электронном виде. Instagram предназначен для поиска товаров, а не для оформления заказа, поэтому используйте его, чтобы направлять покупателей в свой магазин.
Сток-маркетинг — это классический способ получения пассивного дохода. Вы загружаете изображения, покупатели приобретают на них лицензии, и вы каждый раз получаете небольшую комиссию.
Размер выплат на каждом сайте различен. Вот сколько платят основным сайтам авторы:
Большинство авторов загружают фотографии одновременно на два или три сайта, поскольку одна и та же фотография может приносить доход на каждом из них. Обычно для начала используются Adobe и Shutterstock.
Одно правило застает новых авторов врасплох. Shutterstock обнуляет ваш размер роялти до 15% каждый год 1 января, поэтому каждый год вам приходится повышать свой размер.
Удачно подобранные ключевые слова — залог успешных продаж стоковых изображений. Покупатели находят изображения с помощью поиска, поэтому каждое загруженное изображение должно иметь точное название и понятные теги.
Вы можете не ограничиваться эксклюзивными публикациями и загружать одни и те же фотографии на несколько сайтов одновременно, что, по мнению большинства авторов, приносит больше дохода, чем привязка работы к одной платформе.
Получение одобрения тоже имеет значение. Фотографии отклоняются из-за нечёткого фокуса, шума, сильной обработки, отсутствия коммерческого спроса или отсутствия разрешения на использование изображения модели.
Фотографы, зарабатывающие на стоковых фотографиях, относятся к этому как к бизнесу по продаже каталогов. Они часто загружают изображения, используют правильные ключевые слова и стремятся к тысячам, а не десяткам снимков.
Начните с малого и действуйте постепенно. Загрузите первую партию своих лучших рекламных снимков, выясните, какие из них продаются, а затем снимайте больше, подражая победителям.
Создание сайта для размещения фотографий животных требует четырех шагов:
Избегайте самых перенасыщенных тем. Типичные закаты и кофейные чашки сталкиваются с жесткой конкуренцией, поэтому нишевые, специфические и актуальные сцены продаются быстрее. Изучите, что ищут покупатели, а затем заполните пробелы свежими сценами.
Торговые площадки — это неплохой старт, но они владеют покупателем, а не вы. Ваш собственный веб-сайт — это место, где вы создаёте бренд и получаете почти каждый потраченный доллар.
Сайт также внушает доверие. Покупатели и клиенты ищут информацию о вас перед оплатой, а чистый и аккуратный сайт... сайт фотографии Это покажет им, что вы настоящий.
Владение собственным сайтом также защищает вас. Сайты с фотобанками меняют размер своих роялти по своему усмотрению, но цена в вашем собственном магазине остается за вами.
Сайт также позволяет собирать адреса электронной почты и создавать собственный список. Этот список становится самым надежным способом анонсировать новые проекты и продавать их.
Хорошая новость в том, что вам не нужно программировать. Конструкторы сайтов, созданные для творческих людей, работают по принципу перетаскивания, а готовые шаблоны позволяют большинству фотографов запустить свой магазин в течение выходных.
Для сайта по продаже фотографий необходимы четыре вещи:
В число конструкторов, созданных для творческих людей, входят все четыре категории. Pixpa Этот сервис создан для фотографов и предлагает портфолио, клиентские галереи и нулевую комиссию. Интернет-магазин В одном месте, поэтому вы получаете 100% после вычета комиссий за оплату.
Это не просто теория. Свадебный фотограф. Санна Вихервуори ведет свой бизнес на Pixpaс аккуратным портфолио и подробной страницей с ценами, где перечислены все пакеты услуг.
Ее сайт и еще тринадцать других находятся на примеры свадебной фотографии На каждой странице — фотограф, ведущий свой онлайн-бизнес.
Вы можете попробовать бесплатно. Pixpa Предоставляет фотографам 15-дневную пробную версию без необходимости ввода данных карты, чтобы вы могли создать свой сайт и открыть магазин до оплаты. Сравните предложения. годовые планы когда ты готов.
Для запуска фотосайта необходимо выполнить четыре шага:
Наш гид по создание веб-сайта для фотографов подробно описывает каждый шаг.
Большинство гидов пропускают этот канал, а ведь именно здесь работающие фотографы зарабатывают больше всего. Если вы фотографируете людей, ваши клиенты — ваши лучшие покупатели.
A галерея клиентов Это приватная страница, где клиент просматривает, добавляет в избранное и заказывает фотографии. Вы устанавливаете цены и получаете всю сумму, за вычетом только платы за обработку в лаборатории.
Галерея делает больше, чем просто обменивается файлами. Клиенты просматривают и добавляют в избранное выбранные работы, скачивают то, за что заплатили, и галерея закрывается в установленную вами дату.
Это гораздо удобнее, чем отправлять файлы по электронной почте или использовать бесплатный хостинг. Кнопка заказа расположена прямо рядом с фотографией, поэтому довольный клиент может совершить покупку в тот же момент, когда увидит понравившийся снимок.
Цифры впечатляют. Согласно данным опроса PPA, фотографы, активно продающие отпечатки своих работ, зарабатывают на 40-80% больше с каждого клиента.
Допустим, фотограф берет 350 долларов за фотосессию, а затем продает семье холст за 600 долларов и распечатки фотографий на 200 долларов. В итоге этот клиент приносит компании 1,150 долларов, что более чем в три раза превышает стоимость фотосессии.
Процесс прост. Вы предоставляете галерею, клиент выбирает понравившиеся работы и заказывает печать и скачивание прямо со страницы.
Создать такую систему очень быстро. Загрузите фотографии в закрытую галерею, установите цены на печать и скачивание, подключите фотолабораторию и отправьте клиенту ссылку. Клиент будет видеть только свои фотографии, поэтому всё будет казаться очень личным.
Фотографы, специализирующиеся на мероприятиях, свадьбах, спорте и школьных торжествах, работают именно так. Вы можете продает печатные копии и цифровые копии из галереи , а типография отправляет каждый заказ за вас.
Печать фотографий превращает одну отличную фотографию в стабильный источник дохода. Одно и то же изображение можно продавать снова и снова в качестве настенного украшения.
У вас есть три способа их изготовления и доставки:
Профессиональная фотолаборатория, такая как WHCC или Bay Photo, берет примерно от 4 до 6 долларов за стандартную печать фотографии размером 8x10 дюймов. Продайте такую фотографию за 40 долларов, и вы оставите себе большую часть разницы.
Перед тем как выставлять товар на продажу, закажите образец. Вам нужно лично проверить бумагу, цвет и отделку, чтобы клиент не получил неприятных сюрпризов по почте.
Предложите несколько размеров, чтобы покупатели могли выбрать подходящую цену. Небольшой, средний и большой холст подойдут для большинства бюджетов.
Продавайте репродукции как в рамах, так и без них. Доставка репродукций в рамах обходится дороже, но они продаются по более высокой цене и выглядят готовыми к развешиванию. Наше руководство по... продажа фотопечати Подробно рассматриваются вопросы, касающиеся бумаги, размеров и оформления в рамку.
Цифровые загрузки — это продукт, требующий минимальных усилий для его продажи. Никакой печати, никакой доставки, и один и тот же файл продается снова и снова напрямую из галереи или магазина.
Если вы также создаете цифровое искусство или иллюстрации, наше руководство по продаже произведений искусства в интернете более подробно рассматривает такие товары, как обои, узоры и изображения для самостоятельной печати.
Если вы также занимаетесь созданием цифрового искусства или иллюстраций, наше руководство вам поможет. как продавать искусство онлайн Более подробно рассматривается возможность загрузки таких файлов, как обои, узоры и изображения для самостоятельной печати.
Цена зависит от канала, поэтому установите цену для каждого из них. Вот типичные диапазоны, с которых можно начать:
При печати суммируйте свои затраты, а затем умножьте, чтобы получить прибыль. Печать, которая обходится вам в 10 долларов, продается за 30-40 долларов, что обеспечивает хорошую маржу.
Попробуйте произвести полный расчет на более крупном изделии. Холст размером 16x20 стоит около 65 долларов в лаборатории. При цене в 195 долларов вы получаете примерно 130 долларов после вычета платы за лабораторию и комиссии за использование карты.
Что касается оригиналов и лицензий, изучите цены на работы фотографов вашего уровня и устанавливайте их в этом диапазоне. Ваши цены могут вырасти по мере роста вашей известности.
Продажа фотографий — это бизнес, и немного осторожности защитит вас. Ничего сложного не произойдет, если вы знаете правила.
Лицензии. Вы продаете лицензию, а не саму фотографию. Лицензия «без роялти» означает неограниченное использование за одну цену, лицензия «с управлением правами» ограничивает использование, лицензия «редакционный контент» охватывает новости и статьи, а лицензия «коммерческий контент» охватывает рекламу.
Разрешения на использование изображений моделей. Правило простое. Для продажи фотографий узнаваемых людей в коммерческих целях необходимо подписанное разрешение от модели. Для редакционного использования такое разрешение не требуется.
Copyright. Ваше произведение защищено авторским правом с момента его копирования. Чтобы подать в суд на плагиатор, зарегистрируйте его в национальном управлении по авторским правам.
Водяные знаки. Небольшая метка в углу изображений предварительного просмотра защищает от случайной кражи. Не размещайте полные водяные знаки на отпечатках, за которые платят покупатели.
Выдача прав собственности. Для коммерческого использования некоторых частных зданий и объектов, имеющих определённую маркировку, требуется отдельное разрешение, аналогично тому, как это требуется для узнаваемых людей.
Получение оплаты. Большинство магазинов используют Stripe или PayPal для приема платежей по картам. Они взимают около 3% с каждой продажи и переводят деньги на ваш банковский счет в течение нескольких дней.
Маркетинг кажется чем-то огромным, поэтому лучше придерживаться небольших масштабов. Один хорошо реализованный канал лучше, чем пять плохо реализованных.
Вашими первыми покупателями часто становятся люди, которые уже знакомы с вашими работами, поэтому сообщите своим бывшим клиентам и подписчикам, что ваш магазин открыт. Также попросите довольных клиентов оставить отзыв, поскольку сарафанное радио по-прежнему является самым эффективным способом продажи фотографий.
Локальный поиск наиболее полезен для фотографов. Указывайте место проведения, мероприятие или город в своих галереях и публикациях, поскольку именно это вводят в поиск покупатели из окрестностей.
Список рассылок по электронной почте — лучший инструмент для долгосрочного использования. Когда вы выпускаете новую гравюру или открываете галерею, одна рассылка по электронной почте часто приносит больше продаж, чем неделя публикаций в социальных сетях.
Сочетайте это с одной социальной платформой, которая вам нравится, и публикуйте процесс работы, а не только готовые снимки. По мере роста продаж учитесь... привлечь трафик в ваш магазин с помощью поиска и простой рекламы.
Для начала вам не понадобится огромный каталог. Вам потребуется несколько качественных изображений, место для продажи и справедливая цена.
Выберите свой канал, создайте свой магазин и разместите первое объявление на этой неделе. Фотографы, которые зарабатывают в интернете, — это те, кто начал и продолжал работать.
Вы можете продавать фотографии на стоковых сайтах, таких как Adobe Stock и Shutterstock, на собственном веб-сайте, через клиентские галереи и в виде печатных копий. Ваш собственный сайт приносит наибольшую прибыль с каждой продажи, в то время как стоковые сайты привлекают постоянных покупателей.
Да. На фондовых площадках вы можете загружать товары и зарабатывать, не имея собственного сайта. Для начала работы собственный сайт не обязателен, но ваш собственный магазин создаст запоминающийся бренд и обеспечит возможность повторных продаж.
Это возможно, если вы установите цену, покрывающую ваши расходы, и будете поддерживать низкие комиссионные сборы. Продажа через собственный сайт, а не через маркетплейс с высокими комиссиями, может значительно увеличить ваш доход, поскольку вы получаете почти всю сумму от продажи.
Регистрация на сайтах с фотобанками бесплатна. План для размещения на сайте стоит несколько долларов в месяц, а печать по запросу ничего не стоит изначально, поскольку вы платите только тогда, когда продаете.
На стоковых сайтах — да. Вы предоставляете покупателям лицензию на использование фотографии, но сохраняете авторские права, если иное не оговорено в договоре. Всегда читайте соглашение с автором.
Вы можете бесплатно размещать свои материалы на многих фотобанках и получать роялти с каждой продажи. Недорогой тарифный план для сайта обычно окупается, как только начинаются собственные продажи.
Это зависит от сайта. Adobe Stock принимает изображения, созданные с помощью ИИ, если вы пометите их как сгенерированные ИИ. Shutterstock и Getty не принимают изображения, созданные с помощью сторонних инструментов. Всегда проверяйте политику каждой платформы, указывайте авторство честно и никогда не используйте реальных людей или бренды без соответствующих прав.