Опубликовано: 30.11.2022 Обновлено: 16.06.2023
В нынешнем мире существует самое действенное средство для привлечения внимания – так называемые триггеры в маркетинге. Да, современные люди, как дети, которые хотят яркой, сочной и красочной картинки. Поэтому останется ли лид на твоем сайте, напрямую зависит от удачного или неудачного дизайна лендинга. 3-4 секунды. Именно столько нужно человеку, чтобы оценить что угодно. На подсознательном уровне он уже все решил и либо двигает курсор к крестику в верхнем углу экрана, что тебе очень плохо, либо скролит ниже, чтобы узнать больше о товаре. Конечно, нам нужно, чтобы он выбрал второй вариант.
По сути, триггер (от англ. trigger – спусковой крючок) – это стимул, вызывающий у человека яркие эмоции и побуждающий к действию. В маркетинге это манипулирование страхами, а чаще всего желаниями человека. Все зависит от товара, который ты продаешь. Если ты, например, продвигаешь «охранную фирму», то триггер твоей ЦА – это страх. Ты должны с помощью видео и фото доказать человеку, что сейчас он находится в опасности и твой товар сможет закрыть его потребность в безопасности.
В партнерском маркетинге триггеры используют для лидогенерации. Это стимулирует лида желать товар. Да, именно желание побуждает нажать на кнопку и перейти по ссылке на сайт рекламодателя. По статистике 70% клиентов руководствуются эмоциями и только 30% зануд рационально продумывают покупку. То есть, тебе нужно вызвать приятную эмоцию, которая задержит лида на сайте и будет побуждать его сделать то действие, которое принесет тебе профит. Для этого ты должен вызывать у покупателя определенные эмоции.
Именно так. Наш мозг за секунду обрабатывает гигабайты случающейся ему информации, и он настолько избалован красивыми фотографиями, что тебе нужно очень постараться удивить его. Это не означает, что нужно использовать «кислотные» цвета, вызывающие приступ, но все же «поиграть со шрифтами» придется. Мы подробно рассказывали о сочетании цвета в одной из наших статей и не будем повторяться.
Мы разобрались с тем, что такое триггеры в маркетинге. Теперь следует поговорить о каналах трафика. Надо понять как донести будущему лиду свое сообщение с определенным триггером. Как же делать лидогенерацию удачно?
Если твой продукт – смартфон, то триггер – желание быть успешным. Тебе нужно показать картинку, в которой клиент должен увидеть себя. Он должен захотеть стать тем человеком на картинке, держащим в руках твой продукт. Он должен понимать, что только с твоим смартфоном он сможет испытать эмоции, которые он видит на экране. «Нарисуй» ему сказку. Докажи, что это принесет ему счастье. Именно это в свое время сделала компания Apple. Ведь все считают, что iPhone – это статус, а любой телефон на Android – это просто хороший и качественный девайс. Теперь перейди на сайт электроники и посмотри, например, на цену флагмана Samsung. Она такая же, как и на новый iPhone.
Так почему у нас есть стереотипы о пафосности продуктов Apple? Всё просто. Маркетологи Apple просто смогли нарисовать ту самую «желательную» картинку. Смогли найти триггеры, затронутые покупателем. Они не продают продукт, они продают новую жизнь. И каждый человек, желающий выглядеть «статусно», купит «Яблоко». И КАЖДОГО года будет ждать сентябрьской презентации новой модели, чтобы в результате повеситься на ту же картинку и купить новый девайс!
Саймон Синек , Британский писатель и маркетолог, очень глубоко изучавший стратегию Apple, придумал правило «Золотого круга».
Чтобы найти триггеры, тебе придется ответить на три вопроса:
Синек говорит, что многие просто игнорируют третий пункт, поскольку считают его неважным. Но сам маркетолог настаивает на том, что именно вопрос «Почему?» должно быть раскрыто больше всего. Поверь, если ты задел покупателя, нашел его «нерв», то он сам найдет тысячу причин, чтобы купить именно твой товар.
Львиная доля маркетинга строится на знании психологии. Конечно можно сказать, что это не нравственно, но только если ты лжешь о продвигаемом товаре. В противном случае ты просто ищешь правильный подход к будущему лиду. Давай мы поделимся определенными уловками.
Регистрируйся ! Создавай крутой лендинг, пользуясь нашим конструктором витрин ! Лей трафик с SalesDoubler и помни «Большие цели достижимы!»
контент-менеджер сайта SalesDoubler.pro