Опубліковано: 24.05.2023
Сторітелінг в маркетингу відіграє доволі важливу роль. Звісно, можна посперечатись і стверджувати, що все вирішує зображення. Але це не зовсім так. Вміння вчасно розказати правильну історію, яка зацікавить клієнта – це дуже важливо. Так ти можеш показати результат та користь від продукту, що рекламуєш. В афіліейт маркетингу вебмайстрам доводиться продавати різні продукти для абсолютно різних цільових аудиторій. Тож вміти цікаво та правильно подати інформацію, а тоже зробити твій пост/сторіс/сайт більш клікабельним дуже важливо. Тож давай розбиратися.
Сторітелінг (англ. storytelling) – це мистецтво розповідати та писати історії, що має глибокі корені в людській культурі. Елементи сторітелінгу включають героїв (персонажів), конфлікт, сюжетну структуру та емоційний зміст. Ефективний сторітелінг створює зв’язок з аудиторією, захоплює увагу читача, стимулює емоційну відповідь і залишає слід у пам’яті.
У контексті маркетингу, сторітелінг використовується для створення емоційного зв’язку з клієнтами, просування продуктів або послуг, а також для переконання та впливу на цільову аудиторію. Головне для написання історії – це “зачепити” читача та визвати певну емоцію, яка в подальшому призведе до конкретної дії, яка потрібна вебмайстру.
Для того, щоб майбутній лід здійснив певну дію, тобі потрібно переконати його в тому, що твій продукт або послуга вирішить його проблеми. Щоб це не виглядало “нав’язливо” деякі вебмайстри використовують сторітелінг. Замість безпосередньої пропаганди продукту, сторітелінг дозволяє показати, як продукт або послуга можуть вирішити проблему або задовольнити потреби клієнтів через розповідь цікавої історії. Це стимулює бажання клієнтів придбати продукт і допомагає зрозуміти, як він може змінити їхнє життя.
Дехто звертається до сценаристів або новелістів, які за окрему плату створюють такі історії. Ми впевнені, що ти бачив і чув про “історії успіху”. Це найпопулярніший прийом. Особливо, якщо ми говоримо про певний продукт, який змінює зовнішність: тренажери, таблетки для схуднення та багато іншого. Це, зазвичай, історія певної людини, яка одного разу придбала продукт і тоді її життя змінилося назавжди. Звісно це дуже прямолінійний сторітелінг, але і він працює.
Звичайно історії – це творчість і дуже важко тут дотримуватись певних норм, але для “успішного” тексту, що допоможе тобі знайти своїх лідів, є сенс дотримуватися певних правил.
В будь-якій історії важливо визвати емоцію. Тільки так буде гарна конверсія
У сторілелінгу, як у будь-якому жанрі, є певні правила написання. Ми хотіли б коротко написати про ключові аспекти, щоб тобі було простіше зберегти увагу аудиторії на твоїй історії.
Історія це важливо, але ми працюємо в такій сфері, де важлива не тільки “начинка”, а і обгортка. Тож нам потрібно доволі красиво оформити історію, яку ми хочемо розказати людям. Тож з чого варто почати?
В кожній історії повинна бути проблема (конфлікт). Без перешкод та конфлікту історія буде не цікава та не “зачепить” читача.
Давай розберемося для чого нам може знадобитися сторітелінг та які цілі і задачі ми ставимо перед собою, коли сідаємо писати історію.
Сторітелінг може слугувати основою для сильних маркетингових кампаній. Історії можуть бути використані у відеороликах, соціальних мережах, блогах, лендінгах через будь-які канали трафіку. Адже історію можна як написати, так і намалювати або зняти.
Звичайно найрозвинутішим варіантом сторітелінгу в маркетингу є відеороліки на телебаченні. Кожен такий кліп розкриває певну історію з проблемою, головним героєм, конфліктом, а іноді навіть з антагоністом. Кожен з нас пам’ятає новорічну рекламу Coca-Cola зі слоганом “Свято наближається”. Це ідеальний приклад сторітелінгу, який “зачепив”.
Давай подивимося на інші приклади вдалого сторітелінгу у рекламі.
Тож для того, щоб зробити гарну рекламу, щоб “зачепити” глядача чи читача, тобі потрібно знайти ЦА та зрозуміти яку проблему твоєї ЦА продукт або послуга може вирішити. Далі тобі треба прописати історію, тримаючи в голові, що є герой, зав’язка історії, сюжет та розв’язка. Пам’ятай про емоційну складову. Дуже важливо, щоб у глядача/читача з’явилася сильна емоція. Продумай слоган та влучну назву – це дуже важливо для майбутніх лідів.
Не зволікай та лий трафік разом з SalesDoubler і розкажи свої історії світу! Пам’ятай, що “Великі цілі досяжні!”
контент-менеджер сайту SalesDoubler.pro